Gli esseri umani sono la cosa più difficile che tu abbia mai incontrato. Pensi ancora che interagire con loro non richieda alcuna preparazione? Basta incontrarsi e improvvisare? Basta conoscere la legge, leggere le carte e poi ... parlare? La risposta è no! Negoziare è una scienza. Non si può improvvisare. NegoziAzione è un viaggio fra relazione, processo e sostanza.
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Le tre dimensioni della scienza della negoziazione. Dai rapporti familiari alla più complessa joint venture, dalla condivisione delle più semplici clausole di un contratto, alla risoluzione delle controversie internazionali più intricate, dalla gestione di una campagna politica, alla organizzazione di attività, convegni ed eventi. Dall'assistenza delle parti in una negoziazione diretta, in una negoziazione assistita o in una mediazione familiare o civile e commerciale, all'assistenza delle parti in una mediazione penale; dall'attività di impresa, alla composizione della crisi di impresa; dalla innovazione sociale allo sviluppo sostenibile, dalla gestione delle risorse umane (in una società o in uno studio legale) ai rapporti con i colleghi e con i partner commerciali, dalla leadership alla vita …….. tutto è NegoziAzione. E negoziare non ha niente direttamente a che fare con i soldi, gli immobili, le società, le azioni o i gioielli. Negoziare è un fatto di interazione umana.
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PAVU3@Università Pavia. Biblioteca di Giurisprudenza
